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陈志列：带领中国「特种兵」突围

陈志列，祖籍无锡出生东北，体型豪迈，言语儒雅。这位工科硕士，醉心文字，善于将复杂的特种计算机问题讲得如手边的计算机，一目了然。他是中国特种计算机龙头企业研祥集团的「掌门人」，外人称他「陈总」，员工却自动断裂如图2所示对他直呼其名。对于早已被媒体广泛转载的「全球特种计算机第一」的目标，他讲得平静如水；被追问30岁创业的经历，他描述到「一个人手抱一台、脚踢两台计算机去发货」的一幕，腰板一挺，两眼炯炯放光。一场突如其来的金融危机，令他将称雄全球特种计算机的时间表提前2年。

采访刚开始，陈志列不介意为做「科普」。「美国IEEE计算机协会将计卧室算机分为三种水平：家用计算机、工业计算机、军用计算机，其中工业计算机和军用计算机为特种计算机。」他以温度作为区分标识：「家用计算机的工作温度为0℃到45℃，工业计算机的工作温度是-40℃到85℃，军用计算机则为-70℃到150℃。」

全球企业中，凡做普通计算机的都不做特种计算机。换言之，陈志列带领的研祥集团是「特种兵」，专门完成「不可能完成的任务」——在-70℃的极地，在10000米全部系统性能稳定、运行安稳、噪音低等优点深的海沟，甚至遥远太空运行的飞船，都有研祥「特种兵」的印迹。研祥特种计算机不仅突破环境极限，更是打破西方在中国特种计算机领域的垄断地位。

尝尽苦头赚得第一桶金

陈志列，这位中国国产特种计算机行业的创始人，梦想开始的地方不是20层高的研祥科技大厦，也不是车工庙的天祥大厦10楼，而是上海宾馆后面其貌不扬的一栋写字楼——南光大厦里的一间办公室。

坐在研祥科技大厦20楼空阔的办公室，陈志列回想起当年：「走到哪里都背一个包，公章、存折都在包里，一人身兼是财务、出纳、经理数个职务。」1993年夏天开始，每天都会有一个超过1米8的年轻人，「一个人手抱一台、脚踢两榨油机台计算机去发货」。那时的他，下单、发货、查帐、收款「一脚踢」。他甚至刨边机记得，南光大厦通往电梯间是一个斜坡，踢一脚纸箱就能溜出去好远，省了他不少力气。

创业第一年，他几乎没有睡过一个安稳觉。1993年，在陈志列的记忆中，总共只休息了30多个小时：大年三十还没吃完年夜饭倒头就睡，直到年初一的晚上才醒来。这一行的艰辛，在创业第一年全部尝尽。

苦尽，甘就来。

「虽然做代理货量很小，但利润大，毛利率最高达到2000%，平均有500%。」他回忆道，公司在夏天开业，半年就赚了180万。同样的模式，下个一年赚了1000万。之后利润逐渐下降，但货量增多。

1995年，他和公司的合伙人决定自创研祥品牌，将赚到的3000万全部开厂生产。1997年开始自主研发，成为中国本土特种计算机第一代企业，事业开始初见雏形。

重研发不畏回报时间长

「研祥」，即研究生的发祥地，因为研祥是由几个志同道合研究生创办的。他们都曾在外企工作，但总感到有块「玻璃天花板」压顶：在工业计算机领域，中国始终无法解决受制于人的现状。如果不能突破技术的瓶颈，用户只能被动接受国外的二流技术，中国计算机产业落后的现状就永远无法改变。

在逐渐形成创业团队后，大家发现研发的困难超乎想象。

陈志列形容锅炉投入科技研发为「把钱丢进水里都听不到一点响声」。他将所有前期盈利填进去还不够。1999年，有第一家银行主动上门贷款，第一笔贷款为150万，对于从未贷款的民营企业首次贷款算很多了。

特种计算机在实验室做出来后，还要花相当的精力买很多设备模拟各种恶劣环境检验，之后在客户那里经过市场检验，不断地反馈、不断修改。一个产品可能要2到3年，甚至3到4年才能成熟。研祥的产品最长成本回收期可能达到5、6年。「因为永远不知道客户将我们的产品用到哪些极端的环境。」他说。

经过多年自主研发、自主创新，研祥现在的研发队伍超过1000人，掌握着工业计算机的核心技术，2007年新推出的特种计算机「天傲2007」在世界上属于首创，还拥有自主定价权，参与了《微型计算机行业国家标准》的制定。目前，研祥占据了中国市场第一、全球市场前三的地位。

金融海啸 反增「称雄」信心

任何领袖都有超乎常人的想象力，能看到远方的风景。陈志列也不例外，他热衷于做各种预言。「08年北京奥运会开幕当天，我就预言中国军团金牌数第一，而大多数人只敢预测奖牌数第一。」他笑了起来，「我还预测，伦敦奥运会中国金牌数仍然是第一名。10年后，世界500强企业中有200席是中国企业。」

2007年，陈志列和他的团队制定了一个目标：2017年成为特种计算机行业全球「老大」。但陈志列毕竟不是诺查丹玛斯（世界著名预言家），他形容2008年的金融海啸的时候用了「突如其来」一词。这场危机扑灭了许多企业希望的火苗，却为研祥称雄全球特种计算机老大的目标推波助澜，称雄全球的目标提前到2015年。

趁机进入增量市场

陈志列分析原因：「我们的竞争对手大多在海外，站在我们前面受到海啸冲击，受损最大。在狂风暴雨洗礼后，研祥趁此机会可以进入更多新的增量市场。」

据了解，今年一季度，研祥海外业务增长率在500%以上。从2008年开始，集团就把海外市场目标对准了俄罗斯、印度、以检查对照直观色列、中东等这些对于自动化设备需求很高的国家和地区，使得去年研祥的业绩以150%高速成长。「金融危机给我们带来的，是品牌，是技术，更是国际定价权。」