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让促销消化库存制定促销计划店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:43:38 阅读: 来源:PBT厂家

导语:促销对于商家来说,似乎是一个永不老去的话题。但促销不是简单的确降价,也不是单纯为了消灭库存,它需要一定的技巧。我们在上期就如何制定促销期的商品计划做了自身促销需求及效果测定的图表,以及关于商品促销需求和选定对象客户的分析。

促销对于商家来说,似乎是一个永不老去的话题。但促销不是简单的确降价,也不是单纯为了消灭库存,它需要一定的技巧。我们在上期就如何制定促销期的商品计划做了自身促销需求及效果测定的图表,以及关于商品促销需求和选定对象客户的分析。今天我们将接上期内容作进一步的分析,告诉你促销的商品、价格、以及一些具体手法,我们将通过图表的形式展示给大家。

一、选定促销的商品

选定促销的目标商品是促销活动中最重要的一环。很多经销商都认为做促销的商品当然首选需要处理的不良库存,但实际上选定目标商品的时候是先选定商品,但选定商品并不是有什么样的不良库存就选择什么样的商品做促销,选定促销目标商品的标准应该是:1.能让客人多来店铺的商品;2.能够使客人来店时产生并发购买的商品。

二、设定促销价格

首先我们要知道,什么样的价格能吸引顾客?什么样的价格能维持我们的毛利?在选定促销的商品后,设定促销价格方面也大有文章。

从表格(图表一)我们可以看出来,不同时间同一个促销时间段的促销价格对比,里面有销售数量和销售金额,从他们的数量构成比可以看出来价格的趋势走向。后面的指标性数字(百分比),可以更直观的看出来是哪个价格高哪价格低。

什么样的价格能吸引顾客?

分时段的价格趋势图表(图表一):

分时段的价格趋势图表

促销价格的分时段促销是一个考虑的方式,从上面这个表格主要看出分时间段内我们的价格趋势是怎么样的。接下来还有一个做促销最重要的方法就是毛利,从表格(图表二)看出是商品的毛利比较分析图表。这里面分商品计算,销售金额和销售数量,对哪一个商品进行控制会直接影响到我们的毛利,因为打折会损失一部分毛利,损失到一定程度,我们虽然打折销售额在上升,但是毛利会下降,往往得不偿失。而且你的销售额越多,损失就越大。

2.什么样的价格能维持我们的毛利?

粗利比较分析图表(图表二)

粗利比较分析图表

三、设定促销手法

选择合适的促销手法是能否成功进行促销的关键。而促销手法选择的基础是前面提过的针对于对象顾客,对象商品和价格的分析,然后,需要对历次的促销活动进行特定的分析。(图表三)

促销前中分析

依此类推,还有中后期分析和全部的前中后分析(用来判定促销效果)。

促销手法,一般我们在做促销活动的时候,基本上从头做到尾,结束的时候才会分析总结。但实际上在促销的进行中就有必要进行促销前中分析,也就是促销作完三分之一后来判定促销手法是否适用。这样不断的检讨、回顾手法可以判断出你的促销手法是不是真的适合,真的能起到作用。

四、分店的促销

分店促销的目的是:

通过各店的促销活动提高销售额

增加客人来店率,最大化销售机会

3获得商圈内的顾客支持

分店促销是当你的你店铺很多的时候,就有必要一个店一个店进行促销,但促销的方法不能一概而论,你要了解哪个店铺独立于其他店铺的特征,因为通过它可以了解这种独立的特征,采取相应的措施会让各个店铺都提高销售额,采取一样的方法反而不妥。

所以,了解一个店铺所在商圈的购买力和购买的时间段,必须了解这个商圈的特点,而接下来的三个表格,第一个是分析表格(图表四),就是进行一次促销活动之后,马上对促销活动要有所总结,比如促销前促销中促销后。现在是全面的整体分析,我们这次促销结果到底是否成功就在于此,这也是判断这个店铺所在商圈的重要指标。

促销前、中、后期分析表格:(图表四)

促销前、中、后期分析表格

它的难点在于掌握每个店铺独立于其它店铺的特征,然后掌握最佳的价格带和时间带,进行促销。

价格带(图表五)是这个店铺接受什么样价位的商品,而对时间带(图表六)的掌握,是他们在什么样时间购物的特点,这个也很重要。这三个方面主要判断每个店铺不同的地方,找到它们的特点,这样就可以根据他们不同的特性进行分店的促销。

价格带的掌握(图表五)

价格带的掌握

时间带的掌握(图表六)

价格带的掌握

通过上面的这些图表,我们可以清楚的看出做促销也大有文章,它不仅仅是在黄金假日、旺季促销期的惯用手法,更是商家通过直观的图表数值就可以随时分析销售状况并实施有效的全年计划根据。随着市场的不断扩大和冲击,促销期的商品计划已经开始适用于商家全年的商品销售计划。

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