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地板企业领域拓展家居借势品牌与渠道

发布时间:2021-02-18 22:15:26 阅读: 来源:PBT厂家

地板行业多元化,瑞嘉并非始作俑者,但来势不小。此前,地板行业的龙头老大圣象集团已经先后进入壁纸、木门和家具领域,只不过壁纸打的是“瑞宝”品牌,木门和家具则是圣象的母公司大亚集团运作,分别以合雅和圣世年轮为品牌,圣象仍然是一个独立的地板品牌。

圣象选择这种做法一方面是为了开源增收,另一方面则是为了规避品牌风险。地板行业,尤其是强化地板领域,是家居行业最成熟的领域,产品标准化,比拼的主要是规模和价格,已经处于微利状态,稍有不慎就濒临亏损边缘,死守着地板行业就如同在一棵树上吊死一样,难以应付市场的风吹草动。2008年,地板行业销售量整体下滑将近20%。产品缺乏配套性、营销模式单一,加上此起彼伏的价格战,使地板企业面临着很大的生存危机。

“有了木门、衣柜之后,消费者购足一定的金额,我们就配送一定数量的地板,消费者会很乐于接受。”袁怡德说,销售产品有很多形式,地板在未来瑞嘉的产品架构中可能成为配角,或者是地板、衣柜、木门同台竞技,互相搭配,为此,在过去的一年里,瑞嘉在全国建立了数十个整合全方位家居产品的体验馆。

近年来,家居圈如瑞嘉一样主业不倒、副业多多的家居品牌日渐增多。再过一个星期,东易日盛装饰集团推出的意德法家整体橱柜将亮相广州家具展,2008年东易董事长陈辉斥资2亿元打造的世界级木作生产基地将向北京以外的市场展现自己的作品。东易日盛一直以来追求的从家装品牌变身家居品牌的目标,将随着其木作工厂里包括门、橱柜、碗橱、衣柜、木护墙、卧室家具、餐厅家具、客厅家具等各种系列产品的推出而成为现实。

另外一个例子是博洛尼,10年前凭借设计感强的意大利风格橱柜进入家居领域,经过走多元化发展道路,如今已经繁衍出科宝、博洛尼、钛马赫三大品牌,经营范围从橱柜、家具延伸到家装、饰品,更推出了融合餐饮、休闲、文化、家居于一体的“九朝会”,向世界级家居整体解决方案供应商挺进。

品牌和渠道成多元化动力

与地板的规模化和标准化相比,木门、衣柜等产品都是定制产品,每家每户的需求是不一样的,这意味着其价值难以衡量,只要做出了品牌,就不愁赚不到利润,而这些产品在生产上都可以纳入“木作”大类,只要添置些设备,就可以实现原料共享。

资料显示,我国木门行业市场容量非常大,而且市场发展势头呈逐渐上升趋势。即使是2008年受到低迷楼市的影响,木门行业的总产值仍然超过前年,达到500亿元。“这么大一块‘蛋糕’,有能力吃掉的木门品牌却很少,因为全国性的地板品牌不多。”袁怡德告诉记者,目前围在“蛋糕”前的以小型木门企业或者区域性品牌居多,他们再怎么张大“嘴巴”,由于“口”小的缘故也只能咬下一点,所以对于瑞嘉地板这种店面遍布全国25个省、229个地级市的全国性品牌来说,无疑占据绝对优势。

“人们会选择瑞嘉木门、衣柜,因为瑞嘉是一个不错的品牌,而且有相当数量的渠道终端。”袁怡德说这话,自然有些扬眉吐气:在地板领域,瑞嘉的品牌与圣象、德尔、安信齐名,在全国有700多个零售终端,更重要的是,这些终端都很忠诚,在去年那么困难的条件下,退出的不到1%。这些渠道中有一部分可能成为木门、衣柜的代理商,从而更加忠诚,新发展起来的渠道则对原有渠道是一种制衡,保持渠道的稳定,个别经销商想“造反”都成不了气候。瑞嘉湖北总代理李戈就表示,将对瑞嘉的产品“通吃”,在居然之家武汉店,要开出地板、木门和衣柜3个独立店面,统统挂上“瑞嘉”的品牌。

从专业化迈向多元化,已经成为家居行业的一股风潮。不过,东易日盛进入木作领域,打的是“意德法家”旗号;博洛尼的品牌包括科宝、博洛尼、钛马赫等不同级别,相对比较分散;地板行业的龙头老大圣象进军相关领域,用的是区别于圣象的其他品牌名称。只有瑞嘉,将木门、衣柜、地板全部纳入瑞嘉品牌的版图,可谓一荣俱荣,一损俱损,多元化之路如何走,走得如何,人们拭目以待。

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