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地板企业首次介入集成家居

发布时间:2021-02-18 18:10:12 阅读: 来源:PBT厂家

集成家居,这种模式在过去很长一段时间里似乎已经成了家装公司的专利。但如今,集成家居的大军中有了地板企业的身影――瑞嘉。这个过去专心致志于地板生产的企业,以急先锋的姿态,把自己的触角伸到了家具、沙发、衣帽间、木门以及家居配饰等领域,其全国第一家瑞嘉·家居体验馆近日已在哈尔滨红旗大街上亮相。瑞嘉老总袁怡德表示,瑞嘉介入集成家居依然立足于自己所专注的领域――木业。今后,围绕木业展开的“瑞嘉式”集成家居将是其盈利模式改革的一大重点。

瑞嘉·家居令人耳目一新

5月11日,记者来到位于哈尔滨道外区红旗大街上的瑞嘉·家居体验馆。在这个面积约600平方米的体验馆里,如果不是样板间、过道墙上展示了一些地板产品,即使是熟知瑞嘉这个品牌的人,恐怕也会忘记瑞嘉曾经是个专业生产木地板的企业。

一进入体验馆,就能看到以一个整体衣柜打造的衣帽间。越往里走,展现在眼前的产品就越丰富:沙发、茶几、书柜、厅柜、床、推拉门……家居生活用品、配饰品也是琳琅满目,大到屏风、床垫、灯具,小到玩偶、花瓶、陶瓷饰品,它们与各式家具、沙发相映成趣,融洽地组成了一个个风格各异、功能不同的样板间。

逛上一遭,不难发现,这里展示的主要产品多为木作产品。据瑞嘉木业品牌总监刘宇介绍,瑞嘉已经在广东建立了自己的木作工厂。体验馆内的家具、床、沙发、木门、推拉门等均为瑞嘉自产自销,而沙发、床上用品、软装配饰等,则由瑞嘉几经筛选的OEM工厂代为生产,不过产品的设计则来自瑞嘉方面。“瑞嘉·家居体验馆追求的就是为消费者提供整体配套的产品。你在这里看到的所有商品,都贴着瑞嘉的标签,只要喜欢,都可以买走。”

专注木业发展集成家居

“选择做集成家居是出于瑞嘉消费者的需要,我们所做的也是瑞嘉力所能及的,我们将专注于木业,像瓷砖、卫浴、五金等,我们就不会去涉足。”瑞嘉掌门人袁怡德表示,瑞嘉所追求的,不是满足顶尖的消费群,也不是满足最广大的群众消费,而是集中满足中间消费层,即白领、老师、医生、公务员等。“装修是件很累的事情。之所以累,是因为选购的时候你得一样一样去选,选完之后又各家是各家的,谁也不管谁,消费者又不可能成为专家。因此,最好的解决办法是为他们提供一个整体的解决方案――集成。”

袁怡德认为,瑞嘉做集成家居,能够提供各式地板,是一个大优势。“由我们来铺地板,不仅可以实现地面与门、墙之间的完美配合,我们还会告诉你如何搭配家具、门和墙应该是什么颜色,这在体验馆就可以看到,而在别的地方只能听描述,会出现很多不尽如人意的地方。如果在一个店面全部配完,还可以做出效果图,能够达到装修的第一目的――和谐,而且你一次买这么多东西的话,我们还能给你折扣。”

地板业摸索盈利新模式

近两年来,不少家居企业都在朝集成模式发展,尤其是家装公司,已经由单纯的代理变为OEM加工,最后变为自己建厂涉足生产。袁怡德认为,这是消费需求和行业盈利模式逐渐变化所致。“企业可以做专业化,比如说强化地板、多层实木、实木地板和竹地板等,这些都属于专做地板。通过瑞嘉9年的实践看,这条路走得也比较艰苦。所以,我们从去年年底开始调整方向,提出要做家居集成。”

在袁怡德看来,瑞嘉扩大业务模块,进军家具、木门等领域,是企业盈利模式的一种改革。过去专注于地板,对于这种标准化的产品,品牌之间的差异化越来越小,企业的竞争转为价格战、概念战,“这种竞争,到最后无异于慢性自杀”。据了解,瑞嘉从去年开始介入集成家居领域,自今年3月29日第一家瑞嘉·家居体验馆在冰城上线以来,收到了良好的反馈。到4月底,已有9家体验馆在全国铺开,到今年年底,瑞嘉的目标是在全国的中心城市开出50家体验馆。

对于瑞嘉的转型,一位地板界同仁表示,这充分说明了行业内竞争的惨烈,而家具、木门等木业产品的生产,实际是很多具有规模和实力的地板企业利用原有的生产线就能做到的。但要在这个领域有所作为,除了环保和品质,关键还要看设计。

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