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定位之父称惠普应该砍掉PC业务

发布时间:2021-01-21 16:09:30 阅读: 来源:PBT厂家

“定位之父”称惠普应该砍掉PC业务

据美国《财富》杂志12月24日报道,1969年开创定位理论而被誉为“定位之父”的杰克特劳特(Jack Trout)先生日前再次来到中国。他在接受记者专访时表示:惠普应该砍掉PC业务。  虽然已经80岁高龄,但这位诙谐幽默、笑容可掬的老人依然保持对市场的敏感性和精准的营销思路。特劳特对中国有十分独到的见解,在他看来目前中国正处于十字路口,所面临的问题是如何保持住现有的经济增长速度,随之带来的是从以制造业为基础进入以市场为基础的转型,而这种转型也促使特劳特的定位理论有了更大的发展空间。“一个公司或者国家的成功与否,取决于如何成功地定位,使品牌成为顾客首选,这是全新的游戏规则。”特劳特称。  在特劳特看来,现在的企业产品同质化趋势日益明显,在一份包含75个品类的研究报告中,只有21%的企业具有品牌效应。特劳特指出,“这些企业对消费者可以产生有意义的差异化印象或概念,这个数值比2003年的忠诚度指数基准研究还要低10%。”  要抓住发展先机,企业需要走差异化竞争的道路。特劳特最喜欢建立差异化的方法就是以领导地位来建立差异化,领导地位是为品牌建立信任状的最直接的方法,而信任状则是品牌的担保物。“我最喜欢的高尔夫球品牌是泰特利斯(Titleist),这是第一品牌,没有其他品牌可以跟他竞争。而星巴克、谷歌搜索、Facebook都将自己定位在某一领域的首先开拓者来吸引用户。”特劳特表示。  特劳特给企业的建议之一是要谨慎。因为如果“你犯了一个错误,失去业务的市场份额,就很难再挽回这个败局。”在谈及2011年,惠普曾计划剥离PC业务,如今决心重振PC业务时,特劳特十分肯定的说:“惠普应该砍掉PC业务。”

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