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【消息】棉鞋行业功能性之外的卖点让时尚元素进入服装资讯中心

发布时间:2020-12-25 15:29:18 阅读: 来源:PBT厂家

核心提要:5月底,一场简单却精彩万分的“新品发布会”在谊嘉宝事业有限公司的厂区里举行,模特身上的一双双“靓丽”棉鞋,让到场的20多位全国省级总代理为之惊艳。以“保暖”畅销20多年的谊嘉宝棉鞋,在今年冬天将向时尚转型。

棉鞋和时尚的结合

一双棉鞋,为何其他进军这一市场的诸多企业没成功,谊嘉宝做到了?在庄晓峰看来,根本没什么捷径可走,就是大家都会说的“品质”。“用产品说话,你不用吹,老百姓穿久了就知道。”庄晓峰说,在进军北方市场的头几年,谊嘉宝正是靠品质慢慢创造口碑。2007年,谊嘉宝又聘请赵本山作为谊嘉宝的代言人,正是从这年开始,借助赵本山在北方市场的极强号召力,谊嘉宝迅速占领东北、西北等地的棉鞋市场。

与休闲鞋、运动鞋的时尚款式不同,长期以来,中国的棉鞋都走着一条以“功能性”为主的产业发展道路。20多年来,谊嘉宝每年卖的最好的款式,也一直是经典的那两三款。是否该在棉鞋中加入时尚元素,这些年来都困扰着棉鞋企业的老板们。

从几年前开始,谊嘉宝就率先探索时尚风格的棉鞋,但每次都是试探性的几款,不敢贸然颠覆形象。然而,“功能性”棉鞋不仅销售季节和销售区域狭窄,致命的是“靠天吃饭”。2008年,中国遇到了几十年都不遇的“暖冬”,在北方市场几乎所有棉鞋都卖不出去。临近春节时,按照既定生产指令从流水线上下来的棉鞋更是多得惊人。这些堆积在仓库里的棉鞋,让庄晓峰急得发疯。公司最终将最后一笔钱付给员工,并向供应商解释说,货款只能过完年开工再付。但当时,大家都已经做好了明年停产一年甚至是倒闭的心理准备。没几天,一场雪灾却不期而至,棉鞋的销售开始疯狂起来。销售商紧急加单,虽然当时交通受堵,谊嘉宝还是动用了“海陆空”等多种运输途径,尽管付出了更高昂的运费,但是货款在一个星期就达到了4000万。不过数日,庄晓峰就付给了供应商一半货款。

在这之后,庄晓峰开始意识到,必须在棉鞋的“功能性”之外寻找卖点。“今年棉鞋行业都在观望,大家都很盲目,没有目标,不知道是继续去年款式,还是有所创新。”庄晓峰说,在今年的新品发布会上,时尚风格的棉鞋成为了主导,棉鞋的颜色、款式、材质都有新的突破。有板鞋、漂亮长靴,甚至有售价上千元的真皮棉鞋。这些棉鞋不仅能在冬天保持双脚的舒适,还将充满设计感和时尚感。

“我不敢说今年棉鞋能做得多大,今年中国的棉鞋,我们还是走在前面。”庄晓峰坦言,对于这次变革,大家心中都没底,以至于订货会结束后,仍然有许多代理商滞留好几天,不断对新棉鞋进行研究。许多代理商的眼光也比较远,许多跟谊嘉宝都有20多年的深厚合作情义,愿意与谊嘉宝一起,在今年这一特殊的市场环境中打一仗。

谊嘉宝公司创业之路

谊嘉宝实业有限公司的前身为,创立于1989年,当时的企业名称为“达仕”,“谊嘉宝”只是1990年注册的商标。1991年,达仕开始推出自己的产品。与泉州众多民营企业的成长相似,发展之初的“谊嘉宝”只是一个拥有100多号工人的“小作坊”,生产出与相邻许多企业无异的“休闲鞋”。一次偶然的机会,一个远在哈尔滨的客户说,东北地区冬天下雪,非常寒冷,需要保暖的“棉鞋”,但当地缺乏生产企业。“谊嘉宝”如今已退居二线的老董事长一听,赶紧带队前往东北一带考察。

原来,这些地方虽然“棉鞋”的需求大,但是到处是一二十元的地摊货,没有档次,跟泉州已渐成规模的“鞋业”相比,几乎是一个空白的市场;而在泉州,生产棉鞋的企业更是少之又少。隔年冬天,“谊嘉宝”的棉鞋便从泉州工厂出发,运往东北一带销售,大受欢迎。试探性的第一年,谊嘉宝就赚回了在棉鞋上的第一桶金,与其做没任何竞争力的“休闲鞋”,何不转行做差异化的棉鞋?不久,谊嘉宝依然决定放弃“休闲鞋”的老行当,全力出击在当时还十分陌生的“棉鞋”行业。刚开始,他们只能从东北买回一些棉鞋模仿。为了改变当地一成不变的棉鞋外形和低质量,老董事长到处找设计师,由于缺乏资金,他只能挖走设计师的助理,在车间角落围一个“版室”进行研发。

然而,最让企业头疼的是,棉鞋生产的周期长,只有冬天一个季节销售,其他时间都在生产,占用了企业的大量资金。“但是这些苦日子总算熬过去了。”庄晓峰说,与东北当地的许多棉鞋相比,尽管价格更高,但是“谊嘉宝”却很耐穿,渐渐在东北市场打出名气,销售额也不断提升。

随后,谊嘉宝在往南边市场的发展也紧锣密鼓。但是,与东北的极寒不同,许多长江以南的省份,代理商会担心“穿不上棉鞋”。“我跟他们说,你们先尝试一下,不要担心库存,很多都是这样慢慢做起来,现在安徽、河南、四川的销售量不会输给东三省。我们没想到杭州、上海也能做。”庄晓峰说。

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