从衣柜企业招商视角突变说起-【zixun】
衣柜企业要想在销量上实现大幅度的增长,除了对自身的衣柜品牌成功定位之外,另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去,衣柜企业在选择经销商的时候,首先看的是衣柜经销商的实力,看他们能否开店?开多大的店,达到这些条件的经销商,都是优质经销商。这样的结果就造成衣柜企业对这些经销商的控制力大大降低。
根据相关调查数据显示,目前,衣柜企业在招商过程中,逐渐从由实力的关注转变为同企业发展理念的统一。除此之外,经销商对衣柜品牌的选择也发生了变化,企业发展潜力成为关注重点。面对这一形势,衣柜企业应精准洞悉市场变化,做好准备抢占先机。
衣柜企业要想在销量上实现大幅度的增长,除了对自身的衣柜品牌成功定位之外,另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去,衣柜企业在选择经销商的时候,首先看的是衣柜经销商的实力,看他们能否开店?开多大的店,达到这些条件的经销商,都是优质经销商。这样的结果就造成衣柜企业对这些经销商的控制力大大降低。
然而,现在衣柜企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变。“我们在选择经销商的时候,首先看的是他们的理念是否与衣柜企业一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越多的不在衣柜企业的考虑范围之内,企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”致胜衣柜表示
衣柜企业的视角转变,在行业中也并非个案,企业在选择经销商的时候也越来越理性。而经销商在选择衣柜企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择衣柜企业的时候更多的是看企业的规模,企业的知名度,这样那些大型的衣柜企业就成了他们的最爱。但是,经过几年的飞速发展,大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和,下滑在所难免。
聪明的经销商同样意识到这里面的风险,目标也发生了转移,现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业,因为这些衣柜企业还有很大的市场空间可挖。除此之外,衣柜经销商在展会的时侯,也不会再把衣柜企业的政策放在第一位。在跟衣柜经销商接触的过程中发现,经销商在看了很多届展会后,已经从形形色色的政策中找到了规律,越是政策越好的企业,在其它方面就有缺陷,可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的衣柜产品才是核心竞争力,经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。
由此看来,衣柜企业的思路在转变,经销商的思路也在转变。在衣柜品牌林立的境况下,衣柜企业提前做好准备才能占得先机,而健康、有活力、正在高速成长中的新型衣柜企业,正迎来一个突飞猛进的发展良机。
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