不接地气的亚马逊Prime会员日中国消费者肯否为之买单-【资讯】

造节大促可以说是中国电商特有的文化，刚刚过去的618年中促销让京东、天猫等国内电商大佬赚得盆钵体满。618刚过，当大家以为网购节“中场休息”的时候，亚马逊却在此时勾起大家“买买买”的欲望——昨天，亚马逊开启了全球第三届Prime会员日，这是一个在美国堪比“黑五”的网上购物节。

值得注意的是，亚马逊中国今年也首次加入进来。截至目前，亚马逊中国的海外购商店已经实现与亚马逊美国、英国和日本三个站点的对接。据亚马逊方面介绍，中国的Prime会员日于7月10日17点与日本同步开启，并于7月12日15点与美国同步结束，也就是说，中国的Prime会员日将持续46小时，算是给中国Prime会员的一个福利。

在Prime会员日期间，亚马逊中国将为Prime会员提供不同类型的优惠，这其中还包括亚马逊海外购中美亚、英亚及日亚的数千个国际大牌，数万个超值Prime会员专享优惠。此外，活动期间购买Kindle的用户还会获赠一年的Prime会员。

同样是促销，亚马逊Prime会员日和京东618有什么不同？

首先，在受众方面，618面向所有京东客户，唯一的门槛就是你要有钱；Prime会员日只针对Prime会员，而Prime会员的最大福利是跨境商品满一定额度后免运费，这对跨境消费频次不高的用户来说吸引力有限，因此Prime会员规模也受到限制，Prime会员日的受众难敌618也就在情理之中了。这就好比说，山姆店和大润发的人流量会一样么？

其次，在品牌方面，刚刚过去的京东618，服饰、鞋靴等品类都是备受关注的焦点，除了国际大牌和传统国内服装品牌会在大促日“放血”外，很多互联网起家的小众品牌也逐渐走上了大促战场。但这些品牌与亚马逊还不能很好的适应，亚马逊的品牌主要还是以国际品牌为主，在国内品牌方面略有失色。

另外，在商品方面，618还是以京东国内商品为主，京东全球购的参与程度一般，数据也鲜有露出。而亚马逊Prime会员日则有着一些优势，亚马逊作为全球最大的电商平台，拥有全球的供货商资源，亚马逊海外购的选品以长尾商品为主，种类较为丰富，并同步了部分英亚和日亚的商品，会员跨境免邮也会为Prime会员日增色不少。

总的来说，618跟Prime会员日比起来各有利弊，对于Prime会员日来说，受众有限恐怕是对其最大的限制。而今年亚马逊中国首届Prime会员日呈现出几大特点：第一是全球跨境购买；第二是比黑五还低的折扣；第三是海外购免邮费；第四是时间跨度最长。

除了以上这些，小编觉得还有一个与618最不同的地方——没有那么接地气。亚马逊为吸引更多中国消费者，还找来上千家品牌，提供数万Prime会员专享优惠，包括乐高、休闲鞋品牌斯凯奇、索尼、箱包新秀丽、卫浴品牌Hansgrohe等。本来受众有限，国内耳熟能详的小品牌不在列已经让一部分消费者止步了，大牌云集更加属于中高端消费，有多少消费者愿意买单不得而知。

想在中国市场分一杯羹，亚马逊必须要做点什么。

据美国研究公司e-marketer预计，中国将超越美国成为全球最大的零售市场，亚马逊自然不会错过。众所周知，早在2014年时，亚马逊就开始涉足中国市场，当时，他们斥资7500万美元，从雷军手中接盘中国最大的在线图书销售商卓越，并于2011年将其正式改名为亚马逊中国。去年年末，亚马逊将Prime会员服务引入中国，试图吸引更多消费者。

但这个横扫美国市场的电商在中国却迟迟没有拿下多少市场份额。市场研究公司iResearchChina的最新数据显示，2016年中国电商市场规模达3780亿美元，但亚马逊的市场份额连1%都不到。与其相比，天猫与京东分别占据了56.6%与24.7%的市场份额。

Prime会员日对于亚马逊来说，是在中国领土上本土化的一大步，表示了他们对中国市场的野心。从2016年亚马逊中国第一次推出“黑色星期五”到Prime会员日，从不打广告到线上广告、线下活动联动，说明亚马逊认为等到了“中国消费者变得成熟、中国电商市场变得理性”的收割季节。但本土电商们一直陪伴在中国消费者左右，在谷歌、雅虎都节节溃败的中国市场，亚马逊还需要拿出更有说服力的举措——Prime会员或许是一个好开始。

对于“PrimeDay”来说“Prime”才是最核心的点。据CIRP的数据，目前Prime会员每年在Amazon上购物的支出约为1200美元，是非会员的两倍多。Prime会员的用户粘性也很惊人，次年续约率高达91%。目前Prime会员总数约有6300万，意味着Amazon一年的会员费就能收到数十亿美元。

根据亚马逊中国公布的数据显示，今年第一季度，亚马逊海外购商店的销售额是两年前同期的11倍，亚马逊Prime会员的数量相比去年上线首月增长了8倍。目前看来，首次登录中国的Prime诚意十足。据介绍，在中国，Prime会员的每年收费标准是388元，目前正在进行的是188元/每年的优惠活动。亚马逊Prime会员日期间，非Prime会员的中国消费者购买任意一款Kindle电子书阅读器，均可免费获得为期12个月的Prime会员。

关于Prime会员，中国消费者想得到的不止是包邮。

Prime会员日登陆中国，进一步丰富了Prime会员为中国用户提供的权益。然而，这并不能完全满足日益挑剔的中国消费者需求。目前中国的Prime会员能够享受的权益主要还是集中在物流配送方面。

成为会员后，海外购单笔订单满200元，国内订单零门槛，享受跨境订单全年无限次免费配送。但是国内电商们提供了不一样的配送方式：天猫和京东的海外购兼具保税仓和海外直邮，网易考拉海购旗下自营产品则均来自保税仓。

亚马逊海外直邮多了国外段的路程，所以到货慢。而中国消费者在国内电商“次/当日达”“211”的娇惯下，对时间变得更敏感，亚马逊即使推出了Prime会员也没有太大时效优势。消费者有那么多的跨境电商平台，有更多商品可以选择，没必要购买会员绑定在亚马逊上，因为同样的商品免去运费后也不一定比其他平台便宜。

其次，中国Prime会员与美亚Prime会员相比，很多服务仍然缺席。在美亚，Prime会员除物流配送方面的权益外，会员还可以观看亚马逊免费视频、获得更多免费书籍漫画，借阅电子书、无限照片存储、享受独家提供的产品折扣等，这些增值服务基本上都没引进国内。以亚马逊PrimeVideo为例，它在去年12月向全球200个地区及国家开放，但是中国并不在内。

诚然，亚马逊的全球优势资源无可比拟，此次Prime会员日拿出了极大的热情，给予中国消费者的优惠力度也不小，对于亚马逊而言此举应该能够促进短期内在中国的销量增长。但是如果，不充分了解中国消费者消费习惯、以及国内消费升级的趋势环境，实现“全球视野”的“本地化”，那么会员日的火爆可能仅仅是停留在了表象。

所以，如何更加“接地气”或许是亚马逊在中国未来很长一段时间需要适应和调整的。

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