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三大运营商终端战略提速国产手机机遇挑战并存

发布时间:2020-02-11 04:36:05 阅读: 来源:PBT厂家

中国的3G市场在走过了元年之后,竞争步入白热化。在去年第一阶段的3G争夺战中,中移动TD面临最大的软肋在于手机终端不够丰富,也不足以承载G3的多项业务。随着下半年Mobile Market商城上线和年底大批Ophone手机的上市,终端问题得到了一定程度的解决。但毕竟TD发展时间不长,终端种类与联通和电信相比差距较大。

似乎联通和电信业看准了竞争对手的这一软肋,结合自身优势采取不同的策略发动终端攻势。中国联通凭借打明星终端牌,集团上下围绕iPhone(手机上网)这款目前为止最为成功的3G手机做足了文章。而中国电信合作黑莓、推四通道手机,也是把目光瞄准了高端人士。这些对于国产手机厂商而言,机会同样存在。

运营商终端战略提速

根据工信部近日公布的最新数据显示,2009年,中国手机用户数量净增超1亿,达到7.47亿户,移动电话用户在电话用户总数中占比达到70.4%。

中国移动2009年12月31日正式对外宣布,其TD-SCDMA用户已经超过500万,在中国3G市场中仍占有较大份额。中国移动的TD-SCDMA网是全球第一个TD-SCDMA网络,没有国际化经验可循。2009年中国移动创新的用户发展模式,尤其是“不换号、不换卡、不登记”的“三不”用户发展策略,降低了TD-SCDMA用户使用门槛,这也是2010年TD业务量大发展的基础。

在移动业务开局的第一年,中国电信的业务收入和利润实现了双增长。更多中高端用户认识到CDMA网络的质量、覆盖、保密、环保等优势。根据统计,截至2009年11月底,中国电信移动电话用户总数达5299万户,与刚接手CDMA网络时相比,用户规模几乎翻了一番,但在移动用户数规模上,中国电信仍与竞争对手存在一定差距。

从业务层面讲,有业内专家表示,三大运营商如果都提供相同的业务、服务,那么无论怎么发展都是恶性竞争,目前行业最需要的是走差异化发展的道路。在中国电信集团2010年度工作会议上,中国电信展望了2010年的业务发展,2010年,中国电信将在统筹发展中,充分发挥其特色优势,突出差异化卖点,寻求增长的新突破。2010年,中国电信针对业务层面的具体措施有两个:第一,调整组织架构。面对激烈的全业务市场竞争,中国电信力图通过变革组织架构重塑竞争力。中国电信的策略是通过固话、宽带和手机业务的捆绑,突出其在综合信息服务提供方面的优势。第二,重点开拓政企、公众、农村和海外四大市场,打造差异化竞争优势。

虽然中国联通2009年10月1日才开始正式商用3G,但是在客户开发上却有后来居上之势,截至2009年11月底,中国联通3G用户累积达到182.2万户。中国联通在3G启动初期,把重点放在了开发高端客户上。由于高端客户一般出差较多,中国联通非常重视网络漫游。中国联通首先在3G资费上实行“长途、市话、漫游一体”的资费体系,取消了国内手机漫游费和长途通话费,同时还积极和国外运营商开展国际漫游合作,一方面满足高端客户的国际漫游需求,另一方面强化WCDMA在国际上部署广泛的优势。

终端品种增多补贴不减

中国移动2009年投入6.5亿元的“TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目”,第一阶段已推出11款手机,为2010年年初的全面促销做好了“弹药准备”。2010年,企业将持续推出多款受终端专项资助的手机终端,以Ophone智能手机和低价功能手机为主。2010年,国际手机品牌对TD终端的发力将大大推动TD产业发展。据《中国电子报》记者获悉,2010年诺基亚将推出4款TD手机,摩托罗拉将推出7款,RIM的TD版黑莓手机也将上市,而此前已经很积极的国际手机企业如三星、LG,对TD的投入力度会更大,仅Ophone手机LG就将推3~4款。此外,2010年将有滑盖的、折叠的等多种形态的TD手机推出。TD终端芯片2010年将进一步优化,65nmTD终端芯片的推出指日可待,各芯片企业都将突出集成度更高的TD芯片。

此外,中国移动仍将加大对TD终端的贴补金额。此前王建宙曾透露过将有300亿元TD终端补贴计划,不过没有具体的时间范围。2009年中国移动对TD终端的销售补贴不超过100亿元,2010年超过100亿元补贴是没有问题的。

中国电信天翼手机的社会化采购比例已由原来的10%提高到现在的70%,天翼终端相关企业已经从原来的50多家扩展到现在的近200家,终端种类也由200余款上升到目前的500多款。中国电信移动终端管理中心主任马道杰说:“2009年CDMA手机整体销售规模已近3000万部,是历史最高水平的3倍。”在中国电信集团2010年度工作会议上,中国电信透露将继续深化终端拓展之路:首先,统一政策标准,促进终端购销社会化;其次,创新合作模式,带动以移动互联网为重点的信息服务产业链;最后,加强应用合作,打造具有协同优势的行业应用价值链。中国电信还提出,将明确应用环境和应用平台的定制标准,做好重点行业应用和公共产品的终端适配。

中国联通在终端销售方面更强调开放性,强化WCDMA终端数量众多的优势。中国联通在终端销售方面秉承“公开、公平、开放”的原则,将向所有有合作意向的厂商公开WCDMA定制终端的技术规范,各厂商可根据规范自行开发和生产,并在开放性社会化渠道和中国联通营业厅销售。为满足用户的需求,中国联通非常关注智能手机操作系统的开放性、标准性和成熟性。张智江表示希望智能手机尽快降到千元以下,这样可以更好地发挥中国联通WCDMA网络优势。

国产手机优势与挑战并存

在刚刚过去的2009年里,3G无疑是通信市场的最大亮点。近期发布的赛诺研究报告显示,截止2009年11月,国内3G手机用户的总数已经超过1000万,其中仅11月份,3G手机销量高达117.6万台,首次单月突破100万,成为3G市场发展的“分水岭”。

对此,国产手机厂商酷派手机常务副总裁李旺对此表示,“对于企业的可持续发展来说,必然需要一定的规模支撑,如果只是锁定于特定的细分市场,那么企业的生存空间将是有限的。”李旺指出,目前国内一些老资格的洋品牌厂商的生存空间不断萎缩,很大程度上就是因为市场策略锁定的目标人群的范围较窄。

“中国的手机市场和全球其他市场有着很大的不同,因此只有在产品上保持本土化的特色才能最终赢得竞争。”李旺称,虽然近年来洋品牌厂商都纷纷加大对中国市场本土化的投入,但是其全球化的产业链布局始终无法最好、最及时地适应中国市场,因此部分洋品牌厂商在中国市场上已经表现出了“进退失据”,这正是给予国产厂商的全新机会,“市场经济的最大魅力就在于机会永远都有。”

目前3G市场还是刚刚启动的,未来几年才是真正的高速发展期,国产厂商只要舍得在研发上投入,坚持适应本土化的创新,仍然有迎头赶上的机会。当然,坚持本土化创新并不代表着固步自封。

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